脉动饮料一物一码营销模式升级

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随着恒大冰泉在快消品行业*应用“一瓶一码”，已经开始引发互联网 时代的扫码风潮。随之脉动、乐虎、东鹏特饮纷纷效仿，掀起了一阵可变二维码促销的扫码热潮。

互联网观察人士分析，越来越多的快消品企业已经开始意识到“互联网 ”的威力，恒大冰泉“一瓶一码”战略的先发，为快消品行业的产品奠定了极大的竞争优势。

这里不得不提的是，在营销上，为了打开终端市场，为了迎合多样的消费需求，脉动通过一物一码技术特别推出“开盖、开箱扫码”全新营销活动：

①、为此刺激消费者的购买欲望，提高复购率，脉动启动了“开盖扫码”活动，凡是购买红盖雪柚橘子味脉动的消费者，开盖扫码即有机会瓜分总额2000万的微信红包，综合中奖率高达55%，以此提高了消费者对品牌的认知度与好感度。活动详情如下图所示：

②、为了打开终端市场，脉动还启动了“开箱扫码”活动，满3箱立得6元，为终端市场让利，引导二批商及终端的销售热情，进一步实现渠道下沉。活动详情如下图所示：

实际上为了“增长”，脉动一直进行微调，不断年轻化。而达能“动刀”脉动也早有准备，在披露2019年财报时，达能方面表示，在中国市场，计划对脉动重新定位，品牌定位更年轻、包装设计更时尚、产品配方更升级、产品组合更优化。

于是在今年4月底，脉动就启动了全面升级。而选择一物一码作为脉动打通消费链路同时创造更多场景驱动消费转化的营销模式，主要原因有两个：一方面一物一码扫码营销模式迎合了消费者猎奇和小确幸的心理（扫码即可领奖）；另一方面通过一物一码，可以把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网 的流量入口，通过消费者扫码完成品牌商与消费者相互信息传递，成功打破品牌与终端用户之间的鸿沟，直接建立沟通、双向链接，并以一物一码技术360?提升用户体验以及效率。脉动饮料一物一码营销模式升级。

而在消费者每一次扫码的背后，也是脉动完成用户消费数据收集的过程，逐渐构建自己的用户账户体系，再通过深度的用户分析，逐渐勾勒出消费者的用户画像，为品牌的二次营销做有效的决策支撑。*终，而大数据的支撑下，脉动可以再次以商品为媒介，以码赋能场景，做到具体问题具体分析的精准化场景营销。

一物一码营销还是一种粉丝会员私域流量的入口，通过这个入口可以把消费者引到企业公众号上，引到微商城中，引到企业的官网上等，成为企业的粉丝会员。对于这些粉丝会员进行持续不断地运营，例如公众号文章，微商城促销活动，公众号节日互动活动等，都能持续不断地产生新的私域流量，持续不断地品牌强化和宣传，也能产生商品二次或者多次购买。这就是我们提的，进的来，留得住，耍的欢，玩的嗨，再来买。

   如今，“一瓶一码”技术的应用，已然成为广大快消品企业的核心，特别是饮品企业所关注的焦点。不仅能帮助企业更实时、高效、准确、可靠地实现产品质量管理，更能不断吸引消费者来参与互动的方式，产品不再局限于产品的物化属性，而延伸向更多的社会属性，将消费者摆在*重要的位置，以消费者需求为导向不断强化品牌及产品参与感。那么“一瓶一码”技术的赋码技术是如何实现的？在这个过程中又如何创新突破？