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在社交电商中，“信任”是转化为购买力的优质货币，这就是为什么Facebook的社交电商在北美市场虽也颇有建树，但仍然局限于例如二手品交易这些在当地具有社区文化基础又不需要过多信任的领域，而中国大陆地区的微信与短视频直播平台却能够撑起社交电商的大盘。

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“信任”的建设并不是仅仅依靠“熟人”与“名人”的“刷脸行为”，否则就回到了“卖货=做品牌”的错误逻辑中，消费者信任的产生来自于预期与结果的相匹配，熟人与名人只能推动他们做一次忽略成本的尝试，而“体验”才是裂变之后，“留存”的关键。