一物一码营销，将替代传统促销方式！

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六月份，对于东鹏特饮来说是一个难以忘却的时间，市值已经跨过千亿的门槛。

本文主要针对东鹏特饮在营销数字化能力建设中，如何使用一物一码对东鹏如何深度连接、绑定终端门店，利用门店的推力，让门店共同配合东鹏特饮的终端促销，实现价值的*大化，同时也让原本风光一时的“再来一瓶”再铸辉煌。

1.东鹏特饮用“一物一码”重构“再来一瓶”

“再来一瓶”是属于“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，是主要针对终端大众消费者的促销类型，从“再来一瓶”*一次亮相至今，在中国零售终端存在已有十余年。

但过去由于互联网基础设施尚未完善，企业在营销端缺乏技术的支持，“再来一瓶”的促销行为经常出现“假冒的中奖瓶盖、中奖瓶盖兑换难、门店不配合核销”等问题，无法实现所有流通、交易环节都自动化处理，这导致该促销玩法不被企业适用。所以，在在线化能力逐渐被释放的时代，东鹏特饮基于一物一码技术背后的在线化能力，将所有的营销行为在线化，重构原有“再来一瓶”促销的底层逻辑，很大程度解决了“再来一瓶”的痛点。一物一码营销，将替代传统促销方式！

其实，“再来一瓶”促销活动的本质就是让品牌更好地连接用户。对于东鹏而言，每次促销都是与用户进行深度互动的机会点，这也是东鹏特饮董事长林木勤所倡导的，要增加更多机会与用户进行连接。而一物一码便起到一个连接用户的作用，真正的一物一码是一个品牌商和消费者0距离、无障碍低成本互动的一个*佳入口，一物一码背后对应的都是一个用户的账户体系，东鹏饮料已经把一物一码深度应用到这一点。用户每次扫码，都是与品牌进行交互的行为，而传统“再来一瓶”的瓶盖核销，本质上起不到与消费者连接的能力，因为消费者兑换之后就走了，品牌商根本不知道谁买了这个产品，这种促销的毫无意义的。

连接做好，促销才能做的好！基于一物一码的能力，东鹏饮料以连接C开始，影响小b，解决动销，连接小b，推动大B（渠道商），进而构建起了F2B2b2C营销数字化体系，让促销形成全链路触达、链接用户的*佳形态。

2.东鹏特饮的“一物一码”促销怎么做？

在东鹏特饮*新一物一码的活动中，主要是采用“壹元乐享”的形式。

首先，完成链接b端，营销b端的动作。

目前，中国780万终端小店来说，绝大部分是年龄较大的群体，大部分人对扫码的意愿度不强，所以在刺激b端的时候，利益驱动是*关键的打法，能够快速提升b端的推广热情。

东鹏的模式：小店进货扫箱码，领取红包、完成注册，建立了与小店的链接，在连接的基础上，可以切入不同小店的精准营销，完全可以根据不同小店的需求、商圈、销量打造不同的定制化营销方案。在建立连接的基础上，对小店的营销与管理可以直接采取线上手段有效开展，譬如陈列、导购、美陈等等，并可以赋之有关的激励政策，使整体的小店管理变成高效、精准。可以说是比较彻底地解决了以往品牌厂家的市场管理痛点。通过扫码注册形式，东鹏特饮能够完成了160万左右的终端网点的深度绑定，完成了百万终端的触达，这样让促销的威力放大了百万倍。

其次，刺激C端，让利b端。

对品牌厂家来讲，核心问题是如何解决终端动销问题，关键是要建立与消费者的连接，能够把营销资源有效投入到直接面对C端消费者的营销上。东鹏特饮利用一物一码，借助b端让C端与品牌高度连接。消费者凭借有奖盖内码到达门店兑换，门店核销成功之后，双方均可获利，消费者可以用一元换购东鹏特饮系列产品，门店老板可以获得佣金，同时提高推销欲望。