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一物一码开启白酒行业销售经营难题

2021/9/30 9:20:29  

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现如今酒行业如何在短期内提高市场竞争力、提振销量,估计是大多数白酒企业思考*多的问题。那么,想找到答案,就必须看见问题。


白酒行业的经营难题主要有以下六点:

(1) 花费转向,商品难销,方针高压,团购不动

相关禁酒的政策不断出台,导致高端政务花费遇冷。“三公”花费受限,让往日的团购客户都不敢喝酒了。这也是导致酒企业的销售渠道变窄、销量降低的核心因素。


(2)堆积如山,库存难消

传统的经销模式,让企业和经销商堆积了很多库存,市场环境不好,就会立马产生堆积现象。企业并没有形成以消费需求为主导的生产模式。一物一码开启白酒行业销售经营难题。


(3) 实物促销截留率高,无法到达终端消费者

企业进行实物促销活动时,消费者经常无法获得奖品。其实,很多时候是被经销商给截留,造成消费者领取不到奖励,对品牌产生不良印象,导致部分消费者不再愿意购买。


(4)渠道促销成本,费用不好控制

商品促销,需要经销商配合才能完成,但由于营销成本过高,时常出现超标、或者被经销商私自吞扣等恶劣现象。


(5)新品牌扎堆,同质化严重,难以突破重围

新品扎堆,同质化严重,哪个质量非常好、口感好,这让消费者选择空间的空间太多,这也导致品牌商不知如何在同类型产品中脱颖而出。


(6)消费者的消费方式转变

如今电商和移动电商的兴起,加上以80、90后为主的消费群体,企业应注重他们的消费行为、习惯等,主动出击生产适合消费者口味的产品,而不应该闭门造车。


事实上,面对上述这些难题,酒企也做了很多尝试,尤其是转型互联网 ,譬如淘宝京东开个店啊,但是发现被渠道商控诉,而且流量也不是自己的,还要花大价钱去买广告位,真是吃力不讨好;那再试试新媒体吧,十几万投放一个软广,发现也就微微泛起一个涟漪;说好的互联网转型,貌似并不顺利。一物一码开启白酒行业销售经营难题。


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