通过对保健品分销渠道策略制度的制定,规范保健品分销渠道销售工作的开展,充分发挥分销渠道销售的长处,为保健品创造更加丰厚的利润。
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一、保健品分销渠道的概念
1、保健品分销渠道是指保健品为了向消费者提供方便的购买和/或进入路径而在保健品生
产和消费场所之外所开发或使用的组织和服务系统。这个定义包含着以下几方面的含义:
1)分销渠道是企业对外部资源的一种有偿利用。
2)设立分销渠道的目的,则在与专业化地为企业加快销售过程服务,而它们自身却不拥有任何可出售给消费者的实体产品。
3)分销渠道的形式多种多样,对它们的选择构成了保健品的分销渠道决策。
2、分销渠道对现代保健品的意义:
1)重要的信息反馈渠道
2)促销伙伴
3)保健品产品与服务的重新组合
4)分散风险
5)更有效地接近顾客
二、保健品分销渠道的类型
通常人们总是根据渠道所含有的成员的多少,将其分为直接渠道和简洁渠道,其中间接渠道又分为长渠道和短渠道。
1、直接分销渠道:这种渠道便是保健品的直接门市销售方式。其具有如下几个优点:
1)保健品可以对销售和促销服务过程进行有效的控制
2)减少佣金支付或价格折扣
3)直接了解顾客需求及其变化趋势
4)可以在销售过程中直接进行促销
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