能让品牌方给你恰饭的种草笔记-杭州酷驴

  　种草笔记的核心，在于有没有价值。

　　这个价值可以是观点类、指南类、干货类，重点就是帮人解决问题，或让人看完有收获。

　　在看过400多个博主写自家产品的小红书笔记，自己还特别去学种草笔记的写法，以及遴选超过千位优质博主的经验后，我想和大家分享一些我的观察。

　　一篇种草笔记对品牌方来说，增加产品曝光度。但对博主来说，种草笔记是能不能让人想要拔草信任，以及让别人搜寻到你的关键。

　　通常人们在电商平台上是带着“目标”去搜寻能解决自己问题的产品，但在小红书上人们会“随意”看看和自己有同样需求背景的人，都是怎么生活、用什么东西。

　　我们要做的是让人们不经意间，被博主写的笔记成功种草。

　　为什么许多品牌开始在小红书上投入大量成本?为了口碑。

　　但在口碑之前必须要有曝光，而小红书是一个对品牌来说性价比高的平台，让品牌试水温，同时从博主试用了解消费者反应，同时博主的笔记也能为品牌带来引流和带货的可能性。

　　那你会想，和写公众号文章有什么差别?

　　我认为公众号是在传递观点，但小红书是在表达生活，想从公众号的作者转变成小红书博主，首先不要害怕展示自己平时的吃喝玩乐与生活。

　　你可以把生活中会遇到的任何好物、问题、困惑、渴望等写成小红书笔记，来解决其他人也会有的问题，带给别人帮助，成为有价值的博主。

　　当然在小红书上也有特例，以分享天空为主题的账号拥有万粉，但很难变现恰饭。

　　种草笔记和一般笔记的差别在于，一般笔记就是纯自嗨，而好的种草笔记能让读者有代入感及实用性的价值。

　　让读者觉的你说的也是他所遇到的情况，当他觉得你笔记中提供的解决方案也能让他解决问题，激起他的需求后，他会自己去搜产品，进而下单。

　　学习写种草笔记就是让自己得到更多恰饭和变现的机会，像写作营的同学学会种草笔记后，也能成为写手帮人代写笔记，赚稿费。

　　加上小红书上的笔记，从百度也找的到，所以当人们在别的地方想找相关信息时就能找到你的笔记，所以写好一篇笔记等于为自己在小红书之外的平台，还能增加被搜寻的机会。

　　那一篇好的种草笔记该怎么写?

　　首先了解小红书笔记的结构：首图、标题、内文、话题、地点、标签。

　　1、首图：人是视觉的动物，视觉上吸引人他才有可能打开你的笔记观看。

　　图片是情境式的图片，加上一些花字装饰。

　　想了解这么才能拍的好看，可以去研究你正在写的产品在小红书上其他高赞笔记的图片审美。

　　2、标题：必须吸睛，以消费者的痛点为切入点是常见的做法。

　　请参照写软文标题的技巧，注意的是标题不能写的像公众号投稿的文章标题那样煽情，除非你的内容适合放。

　　不要把产品名称整个放在标题里，看起来太像是硬广，但每个品牌方的要求都不一样，请详细看brief。

　　3、内文：撰写300-400字左右，我自己总结出来的1个公式

　　我的人设x(我的困难 我的痛点 产品解方 未来价值)

　　① 我的人设：假设自己的身份，是个学生、宝妈、白领、设计师等等，然后再从这个人设去写下面的内容。

　　② 我的困难：从人设开始延展出发生什么问题、困扰了多久，但遇到这个产品后就解决了。

　　③ 我的痛点：自己在买这样的产品通常会有什么疑虑，在什么场合接触到产品，会考量什么(价格、功能)买，会听谁(闺蜜、明星、专家)的推荐买。

　　④ 产品解方：把产品的卖点结合自己的问题，大家可以去产品的淘宝评论区看买过的人是怎么说产品如何解决他们的问题的。简单来说，就像是自己是干性皮肤，这产品的保湿效果非常好。

　　⑤ 未来价值：产品使用后带给自己实质的帮助，还有未来自己为什么少不了他，或是补充使用的注意事项。

　　4、话题：通常品牌方会规定一个话题，但自己写的话，建议带上一个和笔记主题相关的话题，话题选有5万热度以上的。

　　5、地点：如果做得是探店和美食类的笔记，建议必须加上，这样能在小红书上获得更多本地的访问。

　　6、标签：这是指图片上的标签，这里每一张图建议加上和产品、卖点等相关的关键词2-5个，这也会成为搜寻时的关键词依据。

　　除了这6点之外，关键字布局也很重要，前面提到读者在小红书上是通过“搜寻”来找笔记的，所以在撰写时首段和后一段必须将关键词适当的加入。

　　表情符号是笔记里画龙点睛的作用，可以优化排版外，还能增加笔记的可读性。

　　提醒一点，在撰写时的语气不能像商家，可以用炒鸡、豪吃等流行语用词，必须让笔记内容软软的。

　　笔记审美的重要性，在小红书的信息流中排名靠前，再来才是标题。

　　但图片与其拍的好看，倒不如拍的有重点，加上修图软件加持。

　　通常品牌方会要求的图片类型会有：场景下的产品照、手持产品照、产品细节图、产品使用照、真人入镜照、产品内容物与包装照等4、6、9张照片。

　　建议大家在拍照当下就要想好，拍下来的这张照片，多一些留白，让你在修图时可以有适当的地方把花字加上去。

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　　说完种草笔记怎么写之后，现在让大家了解品牌方是怎么选博主的，了解这点可以增加自己恰饭的机会。

　　品牌方会先从博主清单中一个个看，看到符合标准的才会选择。这个标准以审美为优先，再加上以下5个点：

　　1、粉赞藏比

　　先记住这点，粉丝人数：赞藏人数的比例1：2，也就是粉丝100人，赞藏要200个以上。

　　当博主的粉丝高但赞藏低，多半粉丝的水分很高。一个博主的赞藏很高代表博主的内容创作能力很好，但粉丝数却很低时可能是博主的内容定位不垂直。

　　有的品牌方还会检查关注博主的粉丝真伪，这个时候是不是刷粉就一目了然。

　　2、账号风格

　　首先会看账号前8篇的首图风格，看是否符合品牌想找的博主，这个风格偏好因人而异，但简单就是保持一致的清爽、简约的视觉。

　　大家可以依据自己的账号定位，在小红书上找个和自己类型相像的博主，先模仿。这样才能渐渐找到适合自己的风格，毕竟那些博主的风格已经被小红书的读者喜欢。

　　3、自介区

　　介绍自己账号的领域，让品牌方了解你是做什么方向的，这个方向要和你账号实际的内容相符合，可以先选定1-2种专精的领域在加生活类的内容。

　　自介区不能放上微信号，但可以放上QQ邮箱，当有品牌方或PR想直接找你合作时，就可以用邮箱和你联系，建议邮箱大家可以设成自动回复微信号。

　　4、笔记内容

　　会看博主是不是写过同类型的笔记，这能代表博主对该品类在内容创作上的熟练度，所以账号垂直度很重要，接着还会看是不是写的够软，不能介绍产品的时候太硬广。

　　5、点赞 收藏

　　一个优质的博主，以万粉博主来说明，如果这个万粉博主的新8篇文章按赞数没有超过50的话，这代表博主水分太大，而且没有固定的粉丝基础，这种博主是不会选的。

　　粉丝数高没有用，他的互动数没有一定基础的话，投放这个种草笔记等于是丢钱到水里。

　　而收藏数是考验博主的内容创作能力，如果博主的笔记有价值才会成功种草，这样读者才会收藏该篇笔记。

　　如果每一篇笔记的按赞数可以都维持在一定水平的话，也代表账号的粉丝黏着度高，账号内容质量是好的。

　　6、评论区：

　　特别讲一下评论区，是因为这是能证实博主的数据是不是刷出来的地方，如果评论区一面倒只有一面倒的留言，这可能就是假的粉丝。