茅台的2019：会成为故事

2019年，对茅台来说，是具有里程碑意义的一年。这一年，茅台集团实现“营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿”的历史性突破，提前一年完成“十三五”规划目标，企业迈上了新的发展台阶。

“这一年发生了许许多多的事情，会成为故事、也会被写入历史。”茅台集团党委书记、董事长李保芳在会议上如是说。

“卖酒”的故事：营销体系写入历史

一年前，2018年度茅台经销商大会上，李保芳提出：“把酒卖好，才是茅台跨上千亿台阶的基础。”

“把酒卖好”，营销体制改革是“重头戏”。茅台集团党委书记、董事长李保芳

一年后的今天，谈及2019年的茅台营销工作，李保芳用“极为特殊”来形容。特殊在于销售公司班子全面调整，专项整治深入推进，市场异常紧张，价格快速上涨，经销队伍情绪不稳，市场把控难度增大。

再此背景下，专项整治、营销改革和“国酒”商标迭代升级，使市场格局发生了新变化。而“新”，在于供需关系的转变——

2013年，面对宏观经济形势下行和行业深度调整带来的双重压力和影响，茅台酒市场曾一度陷入困境，“不好卖、不挣钱”的状况一直持续到2016年上半年。

在形势和政策的双重作用和支持下，茅台酒逐渐从“卖不动”到“不愁卖”，从“不赚钱”到“赚大钱”，从买方市场转向了卖方市场。

与此同时，茅台酒经销商经历了两轮“淘汰赛”：一是2016年上半年，少数经销商未能顶住市场压力、经受住市场考验，主动“退赛”、自动“出局”；二是“茅台酒乱象”整治启动以来，一批“三违”经销商被陆续“清理”出局。

2019年4月，茅台集团成立集团营销公司，与电商、商超强强联合，着力完善直销渠道、加大扁平化力度。

“这一‘出’一‘进’，留住了优商，引来了新商，进一步夯实了基础，完善了体系，初步构建了‘错位发展、互为补充’的市场营销新体系。”李保芳在会上指出，“集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权”，“明年上半年一定会成立电商公司”茅台集团党委副书记、总经理李静仁

对此，茅台集团党委副书记、总经理李静仁归纳：2019年，茅台酒营销体制机制得到了进一步优化，营销渠道与布局更加完善，市场调控更加有效，消费需求得到了有效保障，市场秩序更加稳健，产品形象和品牌地位得以持续巩固和提升。

“就算经济下行，茅台酒也不减产，不调整生产计划。”李保芳信心十足地说，“茅台有底气，也有足够的财力把成品放进库里